Buy Now, Pay Later (BNPL) hat sich in den letzten Jahren als eine der beliebtesten Zahlungsmethoden im Onlinehandel etabliert. Käufer genießen die Möglichkeit, Waren oder Dienstleistungen sofort zu erhalten, aber die Rechnung erst später zu begleichen – flexibel, einfach und ohne sofortige finanzielle Belastung.
Während BNPL ursprünglich fast ausschließlich im B2C-Bereich verbreitet war, ist diese Zahlungsmethode zunehmend auch im B2B-Sektor gefragt. Der Grund: Mit der wachsenden Digitalisierung des B2B-Handels steigt auch die Nachfrage nach flexiblen, digitalen Zahlungsoptionen. Bereits heute ist Kauf auf Rechnung die beliebteste Zahlungsmethode im B2B-Bereich – und mit dem rasanten Anstieg von Online-B2B-Transaktionen wird BNPL immer wichtiger.
Warum BNPL auch im B2B an Bedeutung gewinnt
Der B2B-Markt wächst – und mit ihm die Nachfrage nach flexiblen Zahlungsmethoden
Im traditionellen Offline-B2B-Handel ist der Kauf auf Rechnung seit Jahrzehnten eine der am häufigsten genutzten Zahlungsmethoden. Unternehmen bestellen Waren oder Dienstleistungen und zahlen erst nach einem festgelegten Zeitraum – meist 30, 60 oder 90 Tage später.
Mit der zunehmenden Verlagerung von B2B-Geschäften in den E-Commerce hat sich jedoch auch das Zahlungsverhalten verändert. Geschäftskunden erwarten heute eine digitale und nahtlose Zahlungserfahrung – genau wie bei ihren privaten Einkäufen. Besonders Millennials und Gen Z, die mittlerweile 64 % der B2B-Kunden ausmachen, beschleunigen diese Entwicklung. Sie sind an digitale Zahlungsmethoden gewöhnt und legen Wert auf Flexibilität und einfache Abwicklung.
Während BNPL für Verbraucher oft mit kleinen Beträgen und kurzen Zahlungszielen funktioniert, ist das B2B-Geschäft um einiges komplexer. Die Transaktionssummen sind höher, die Zahlungsfristen hingegen oft länger – und die Risiken für Verkäufer steigen. Hier setzen BNPL-Lösungen an, die den Rechnungskauf sicherer und effizienter machen.
Höhere Summen, größere Herausforderungen
Während BNPL im B2C-Bereich oft für Beträge im zweistelligen oder niedrigen dreistelligen Bereich genutzt wird, handelt es sich im B2B-Geschäft in der Regel um wesentlich größere Summen. Gleichzeitig sind die Zahlungsziele länger, da Unternehmen ihre eigenen Cashflows optimieren wollen.
Für Händler und Dienstleister bedeutet das einige Herausforderungen. Zahlungsausfälle oder verspätete Rechnungen können ihre Liquidität erheblich beeinträchtigen. Zudem erfordert der Zahlungsprozess einiges an administrativem Aufwand, der für kleine Händler oft nicht stemmbar ist. Deshalb setzen immer mehr Händler auf spezialisierte BNPL-Lösungen, die einen sicheren Rechnungskauf ermöglichen.
Wie moderne BNPL-Lösungen für B2B funktionieren
Kauf auf Rechnung mit BNPL: Mehr Sicherheit für Anbieter
Kauf auf Rechnung ist längst nicht mehr nur eine Option für Großunternehmen. Während früher vor allem große Firmen mit etablierten Geschäftsbeziehungen von dieser Zahlungsmethode profitierten, ermöglichen moderne BNPL-Lösungen nun auch kleineren Händlern und Dienstleistern, ihren Kunden flexible und sichere Zahlungsoptionen anzubieten – ohne das finanzielle Risiko selbst tragen zu müssen.
Das Prinzip funktioniert denkbar einfach: Kunden können Waren oder Dienstleistungen sofort erhalten, müssen die Rechnung aber erst später bezahlen. Der entscheidende Vorteil für Händler ist, dass sie nicht wochen- oder monatelang auf ihre Zahlung warten müssen. Stattdessen sorgen BNPL-Dienstleister wie Mondu dafür, dass der Rechnungsbetrag sofort an den Händler ausgezahlt wird.
Ein weiterer wichtiger Vorteil ist die Bonitätsprüfung in Echtzeit. Noch bevor eine Bestellung abgeschlossen wird, analysiert das System die Zahlungsfähigkeit des Kunden. Dadurch lassen sich Zahlungsausfälle bereits im Vorfeld minimieren, während Händler sicher sein können, dass sie auch bei längeren Zahlungszielen zuverlässig ihr Geld erhalten.
Automatisierte Bonitätsprüfung und Mahnwesen entlasten Händler
Ein großes Hindernis für viele Händler und Dienstleister ist der hohe Verwaltungsaufwand, der mit dem Rechnungskauf verbunden ist. Sie müssen normalerweise selbst aufwändige Bonitätsprüfungen durchführen, Zahlungserinnerungen verschicken und säumige Kunden nachverfolgen. Genau hier setzen BNPL-Dienstleister an: Sie übernehmen die Bonitätsprüfung vollautomatisch und in Echtzeit, sodass Händler keine eigene Risikobewertung durchführen müssen.
Und falls doch ein Kunde die Rechnung nicht bezahlt, müssen Händler sich keine Sorgen machen: Sie erhalten ihr Geld sofort! Das Forderungsmanagement liegt vollständig beim BNPL-Dienstleister, der auch Mahnwesen und Inkasso übernimmt. Ein guter Anbieter geht dabei professionell und kundenorientiert vor, um die Beziehung zwischen Händler und Käufer*in nicht zu belasten.
BNPL ist die Zukunft des B2B-Zahlungsverkehrs
Mit der zunehmenden Digitalisierung des B2B-E-Commerce wächst auch die Nachfrage nach flexiblen und effizienten Zahlungsmodellen. BNPL hat sich von einer reinen B2C-Lösung weiterentwickelt und wird nun auch für B2B-Händler und Dienstleister zum Standard.
Spezialisierte Anbieter wie Mondu ermöglichen es Händlern von sofortiger Zahlungssicherheit, automatisierten Prozessen und einer stressfreien Zahlungsabwicklung zu profitieren. So wird BNPL zu einer zukunftssicheren Lösung für den gesamten B2B-Handel.
